| 主 渠 道 |
| 战略合作伙伴 |
1、省会城市、中心城市或经济发达城市；
2、公司规模：人员20人以上，注册资金100万以上的IT公司；
3、对企业的信息化应用理解度高； 4、拟组织10名以上专职人员开展华瑞软件推广工作；
5、该地区唯一战略合作伙伴； |
1、本地区唯一战略级合作伙伴，负责本地区华瑞软件的营销服务、市场发展和渠道发展工作；
2、华瑞全系列产品；
3、相应的产品进货折扣和返利；
4、提供营销工具。
5、适合于有一定资金、技术、营销和服务实力的ERP软件销售公司； |
| 核心合作伙伴 |
1、公司规模：人员20人以上；
2、对企业信息化应用理解度高；
3、拟组织8名以上专职人员开展华瑞软件推广工作；
4、核心合作伙伴按每个地区1-2家发展，发展核心合作伙伴的地区不再发展总代理。 |
1、负责本地区华瑞软件的营销服务和市场发展；
2、华瑞全系列产品；
3、核心合作伙伴产品进货折扣和返利；
4、适合于有一定资金、技术、营销和服务实力的ERP软件销售公司； |
| 营销合作伙伴 |
1、对企业的信息化应用理解度高；
2、拟组织5名以上专职人员开展华瑞软件推广工作，并通过华瑞软件支持工程师培训；
3、该地区多家营销合作伙伴； |
1、华瑞软件营销服务合作伙伴授权；
2、相应的产品进货折扣；
3、华瑞合系列产品；
4、适合于有一定技术、营销和服务实力的软件或软件销售公司； |
| 辅 助 渠 道 |
| 普通合作伙伴 |
1、将华瑞软件做为增值业务，积极向客户推荐；
2、通过华瑞软件支持工程师培训；
3、该地区多家普通合作伙伴； |
1、华瑞软件合作伙伴按项目授权；
2、相应的产品进货折扣；
3、提供产品技术支持。
4、华瑞纺织行业和华瑞制造行业产品； |
| 经销合作伙伴 |
1、对企业的信息化应用理解度高；
2、拟组织3名以上专职人员开展华瑞软件推广工作，并通过华瑞软件支持工程师培训；
3、该地区多家营销合作伙伴； |
1、华瑞软件经销合作伙伴授权；
2、相应的产品进货折扣；
3、华瑞全系列产品；
4、华瑞纺织行业和华瑞制造行业产品； |
| OEM合作伙伴 |
1、针对特定行业具有产品技术优势或良好客户关系的合作伙伴；
2、该地区多家OEM合作伙伴； |
1、专门定制OEM版产品界面（采用合作伙伴的Lg）；
2、相应的产品进货折扣；
3、提供产品技术支持；
4、适合于在行业内有相当品牌的公司； |
渠道体系
